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如何成为顶尖级的销售员(三丫日记摘抄29)(奋斗的中年34)

腾讯三分彩 时间:2019年11月01日 20:57
如何理解?销售是一项极具挑战性和竞争性的事业。是需要你从推销员做起,付出艰苦的努力才能有所收获的事业。你只有认同销售工作是世界上最有魄力的工作,并且把这一神圣的职业看成是自己生命中很重要的职业,才能够把销售工作做得更好!   有人曾经试问:通往顶尖销售之路有没有捷径?答案是否定的,绝没有捷径!如果你想成为一个很好的出类拔萃的顶尖级销售员,一定要付出几年的时间和足够的耐力,踏踏实实的实践而不是空想。一定要付出比常人更多的艰辛和努力!   一个人刚刚参加工作,如果把人生的第一桶金看成是金钱的话,那他的第二桶金第三桶金就有可能出问题。而实际上职业生涯的第一桶金一定是能力!唯有能力才能让你脱颖而出。当你脱颖而出的时候是不是想腾飞?你聚集的能量越多是不是可以飞的越高?如娃哈哈的总裁1987年还是一个推着四轮车卖4毛钱一根冰棍的小推销员——也就是流动的小商贩。谁知他竟在几年以后创造了娃哈哈“帝国”,他就是一个从推销员做起的出类拔萃者。   刚才说了,顶尖销售之路没有捷径,而是一个艰难跋涉的过程。只有真正经历过痛苦,经历过快乐,经历过人生磨砺你才能做得更好。成功销售的秘诀就是:踏踏实实的全身心的做好你现在所从事的销售工作。   如果你对今天所从事的销售工作没有热情,而只是为了养家糊口找一份营生,那么你永远也不可能获得销售事业的腾飞,因为你的进取心不够强。你想爬多高,你的功夫就得下多深。那就请你想一想,你愿不愿意花几年的时间让自己变成一个真正的销售人才呢?   这使我想起了推销界最伟大的推销大师——乔.吉拉德,他在35岁以前穷困潦倒,一事无成。甚至患有严重的口吃的毛病。但就是这样一个屡遭失败的人,竟能在35岁以后一举成为世界上最伟大的推销员。除了用心,除了努力!除了执着,再也没有第二条路可走!这个事实告诉我们:成功是需要付出汗水,付出努力的。没有经过一番努力,没有经过艰苦的磨砺,你就不可能达到事业的巅峰。要想成为一个顶尖级的销售员,你一定要付出比常人更多的艰辛和努力!   时间对于每一个人来说都是公平的,但是为什么结果会不一样呢?人生的每一分每一秒都在导演着你的成功或者失败,你必须学会把握生命的每一分每一秒。   优秀的销售员会珍惜每一天每一个客户,不断总结经验教训,完善自己的销售之路。在不断与客户接触的过程中,找到与客户之间的联系方法,了解客户的满意度,找出突破口!使客户感觉到你不单单是在做产品,而更主要是为客户着想。是给客户提供一个发财的机会。因而他会特别感激你,愿意与你合作,乐乐呵呵的掏钱为你的产品买单。你也因此成为一个很好的销售员,走向成功之路。   例如:龟兔赛跑的故事每一个人都读过,内容都十分清楚。当年龟兔首轮赛跑时,聪明且骄傲的兔子输给了有耐力坚持不懈的笨乌龟。   这个故事中的兔子聪明有能力,可是态度不好缺少耐力!走走停停,输给了能力不如自己的但却有很好的态度很有耐力的乌龟。这充分说明今天的销售工作中,正确的工作态度和坚持不懈的耐力是十分重要的。是每一个优秀的销售工作者不可或缺的!那么二者孰重孰轻?我认为同样重要!   给您讲个故事:从前一片草原上住着两大家族——狼家族和兔家族。聪明的兔子以草为生,凶猛的狼却总是捕捉兔子及其它小动物为生。这样兔子在草原上想无忧无虑的生活,就要躲过狼的追捕。   一天早晨,兔妈妈领着孩子们在草原上吃草。突然间看见一直大灰狼正向自己奔来,兔妈妈领着孩子们快速躲避。可是有一只腿受了重伤小兔子就掉了队。兔妈妈急得大喊:“快点!快点”!受伤的兔子拼尽全力快速跑,大灰狼在后面紧追赶,终于小兔子跑到了自己的窝边钻进去了,狼晚了一步没有抓住兔子。   兔妈妈说:“我的儿你受伤了怎么还能把狼落下”?“我全力以赴了!”;狼妈妈看见空手而归的小狼说:“儿啊!你怎么连一只受伤的兔子都追不上啊”?“那不怨我!我已经尽力而为了”!   由此可见,全力以赴是取得成功的根本保证。每一位销售员的工作如果是全力以赴了,就一定会取得想要的理想的成绩。所以我们提倡全力以赴而不是尽力而为。   当今市场千变万化,坐享其成恐怕是不行的?为什么呢?这如同打靶,以前是靶子不动打靶的人也不动,只在静中取胜。可是现在可能是靶子不动人在动,或者是靶子和人都在动,那么是动中取胜,结果就不那么乐观了。   回到龟兔赛跑中来,如果这次新龟兔赛跑活动要求两者必须过了河到达对岸才能算赢,假如也有一座桥,且桥离比赛地点很远,该怎么办?当然是兔子会从桥上跑,乌龟会下水游泳,那到底是谁取胜了?两者都有可能,会拼的你死我活。假如你就是其中的兔或者龟,你该怎么办呢?   那你是不是想到了过河龟是强项,岸上跑兔子是赢家?如果你们强强联手,过河龟背兔子,岸上跑兔子背着乌龟,是不是很快就到了终点,而且是获得了双赢呢?   当今的销售队伍必须鼎力相助,遇到难攻的客户一定要发挥团队合作的精神,献计献策,互相支持!争取不浪费任何一个客户,哪怕是个很小的客户。
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  简介描述:如何理解?销售是一项极具挑战性和竞争性的事业。是需要你从推销员做起,付出艰苦的努力才能有所收获的事业。你只有认同销售工作是世界上最有魄力的工作,并且把这一神圣的职...
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